La mayoría de los estados exigen que los profesionales de ventas de bienes raíces cuenten con una licencia estatal para poder controlar los requisitos de educación y experiencia, y contar con una autoridad central para resolver los problemas de los consumidores.

La terminología utilizada para identificar a los profesionales de bienes raíces varía ligeramente de un estado a otro. Por lo general, se exige que los corredores tengan mayor educación y experiencia que los vendedores o agentes de bienes raíces.

La persona con la que se trata normalmente es un agente o vendedor de bienes raíces. El vendedor tiene licencia estatal, pero debe trabajar para un corredor. Todos los anuncios se publican a nombre del corredor, no del vendedor.

Un corredor puede tratar directamente con compradores y vendedores de viviendas o puede contar con un equipo de vendedores o agentes trabajando para él.

Un agente inmobiliario es más que un simple “vendedor”. Actúa en su nombre como su agente, brindándole asesoramiento y orientación, y realizando un trabajo: ayudarle a comprar o vender una casa. Si bien es cierto que cobran por su trabajo, también lo hacen otras profesiones que ofrecen asesoramiento, orientación y ofrecen un servicio, como los contadores públicos certificados y los abogados.

Internet ha abierto un mundo de información que antes no estaba disponible para compradores y vendedores de viviendas. La información sobre las propiedades disponibles para la venta está casi actualizada, pero no del todo. A veces, necesita la información más actualizada sobre lo que se ha vendido o está a la venta, y la única manera de obtenerla es a través de un agente.

Si está vendiendo una casa, puede acceder a la mayor cantidad de compradores al estar incluido en el Servicio de Listados Múltiples (MLS). Solo un agente inmobiliario con licencia y miembro de su MLS local puede incluirlo allí, lo que a su vez lo incluye automáticamente en algunos de los principales sitios web inmobiliarios. Si está comprando o vendiendo una casa, el MLS es la mejor herramienta de su agente.

Sin embargo, el rol del agente ha cambiado en los últimos años. Antes, los agentes eran la única vía para que compradores y vendedores de viviendas accedieran a la información. Ahora, los agentes están evolucionando. Dado que hoy en día los compradores y vendedores están mucho mejor informados que antes, la experiencia y la capacidad cobran mayor importancia.

El agente inmobiliario se está convirtiendo más en un “guía” que en un “vendedor”: su representante personal en la compra o venta de una vivienda.

Quizás quieras consultar con un par de agentes inmobiliarios más sobre el valor de mercado de tu casa. La mayoría de las estimaciones deberían ser similares.

Puede que tu amigo sea más honesto contigo sobre el valor de tu casa y que el otro agente te haya dado una cifra mayor porque ya sabía que lo esperabas. Esto se llama “Comprar una Propiedad” y es el tema de un artículo en nuestro sitio web.

O puede que simplemente tu amigo sea un buen amigo, pero no un excelente agente inmobiliario.

Mezclar negocios y amistades siempre es arriesgado para la amistad. Por otro lado, si tu amigo es realmente competente y te dio buenos consejos, podría ofenderse si ignoras el consejo y eliges a otro agente.